Como empreender? Aprenda o passo a passo!

Cada vez mais, abrir o próprio negócio se torna o sonho de muitos brasileiros. E você, já pensou em ter o seu próprio empreendimento? 

A vontade de ser dono do próprio destino, de como empreender, de trabalhar com algo que ama e, quem sabe, conquistar a tão sonhada liberdade financeira está no coração de muitos. 

Segundo o relatório Global Entrepreneurship Monitor (GEM) 2022, realizado pelo Sebrae e pela Anegepe, 67% da população adulta brasileira está envolvida com empreendedorismo de alguma forma. Isso significa que milhões de pessoas estão trilhando, ou planejam trilhar, esse caminho nos próximos anos.

Você sabia que esse percentual representa cerca de 93 milhões de brasileiros entre 18 e 64 anos? Desses, 42 milhões já são empreendedores, enquanto 51 milhões são potenciais empreendedores, ou seja, pessoas que desejam iniciar um negócio em breve. São números impressionantes, não é? E mostram que o empreendedorismo é um caminho possível para muitos. 

Mas como empreender do zero? Talvez você esteja pensando que é complicado, que precisa de muito dinheiro ou que é algo para poucos. Vamos te mostrar que é possível e como ser um empreendedor! 

Este conteúdo vai te ajudar a entender como empreender, passando por todas as etapas necessárias para construir um negócio de sucesso. Continue a leitura para ver o passo a passo!

1. Desenvolva a mentalidade empreendedora

Tudo começa pela mentalidade. Pergunte-se: você está preparado para os desafios de ser um empreendedor? Empreender não é apenas abrir uma empresa, mas sim assumir uma postura proativa, resiliente e inovadora. Isso envolve estar pronto para aprender com os erros, persistir frente às dificuldades e sempre buscar soluções criativas.

Muitos empreendedores de sucesso atribuem seu êxito à capacidade de pensar fora da caixa e de não desistir diante das adversidades. Portanto, o primeiro passo é mudar a sua mentalidade. 

Abandone o medo de errar e adote uma postura de aprendizado constante. Cada erro é uma oportunidade de crescimento!

2. Analise o mercado e identifique oportunidades

Você sabe o que o mercado está buscando? Antes de começar, é fundamental entender o mercado e identificar oportunidades lucrativas. Isso envolve pesquisa, observação e, principalmente, muita curiosidade. Tente responder a perguntas como:

• O que as pessoas precisam que ainda não está sendo atendido? Ou que está sendo atendido mas posso melhorar?
• Quais são as tendências do setor que você deseja atuar?
• Existe um nicho que está crescendo e que você poderia explorar?

Ferramentas como a análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças) podem te ajudar a entender melhor o ambiente de negócios. 

Um bom empreendedor conhece seu mercado e o comportamento de seus potenciais clientes. Você sabe quem são seus futuros clientes? Se a resposta for “ainda não”, é hora de descobrir.

3. Crie um plano de negócios 

No caminho de como empreender, se você já identificou uma oportunidade, o próximo passo é criar um plano de negócios sólido. Pense nele como um mapa que vai te guiar durante sua jornada. O plano de negócios deve incluir:

Descrição da sua ideia de negócio

• Qual é a sua proposta de valor?

Análise de mercado

• Quem são seus concorrentes e como você se diferencia deles?

Plano financeiro

• Quais são os custos iniciais e como você pretende ganhar dinheiro?

Estratégia de marketing

• Como você vai atrair e reter clientes?

Você já tem as respostas para essas perguntas? Se sim, está no caminho certo de como ser um empreendedor. Se não, ainda há tempo para refinar sua ideia antes de seguir em frente.

4. Estruture a parte jurídica e registre sua marca

Ao abrir um negócio, um dos primeiros passos de como empreender do zero é escolher a estrutura jurídica adequada. Mas você já sabe qual é a melhor opção para o seu negócio? 

Existem diversas formas de formalizar uma empresa no Brasil, e cada uma delas tem suas características e requisitos específicos. Algumas das opções mais comuns são:

• MEI (Microempreendedor Individual): Ideal para quem está começando e deseja algo mais simples e de baixo custo.
• EIRELI (Empresa Individual de Responsabilidade Limitada): Uma opção para quem quer formalizar a empresa sem precisar de um sócio.
• LTDA (Sociedade Limitada): Recomendado para quem tem um ou mais sócios e quer limitar a responsabilidade de cada um.

Você já conhece essas opções? Escolher a estrutura certa é essencial para evitar problemas futuros e garantir que seu negócio esteja dentro da lei. Se não, busque auxílio de um contador.

Além disso, não se esqueça de registrar sua marca! O registro de marca garante a proteção do nome e identidade visual do seu negócio, impedindo que outras pessoas utilizem algo semelhante. 

Você já pensou no valor da sua marca para o seu negócio a longo prazo? Esse é um passo fundamental para quem deseja crescer e se destacar no mercado. O registro de marca é feito no INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial) e pode ser o diferencial entre o sucesso e o fracasso de um empreendedor.

Leia também: Regimes tributários: entenda de uma vez por todas! 

5. Gerencie seu financeiro

Agora que você já escolheu a estrutura jurídica e registrou sua marca, é hora de focar na gestão financeira do seu negócio. Uma boa gestão financeira é essencial para qualquer empreendedor que deseja ter sucesso. 

Algumas práticas fundamentais de como empreender incluem:

Manter um fluxo de caixa saudável

Saber o quanto entra e sai do seu caixa é indispensável para evitar surpresas e garantir que seu negócio continue funcionando.

Separar as finanças pessoais das empresariais

Misturar esses dois universos pode gerar confusão e dificultar o controle financeiro. Comece desde o início a definir quanto será o seu pró-labore (remuneração do trabalho realizado por sócios).

Controle de custos

Entenda onde o dinheiro está sendo gasto. Cortar custos desnecessários pode fazer uma grande diferença nos lucros.

Definir metas financeiras

Quanto você precisa vender para atingir seus objetivos financeiros? Quantos contratos precisa fechar? Ter metas claras ajuda a manter o foco e a direcionar os esforços para o crescimento.

Mas e se você ainda não tem o investimento inicial necessário? Isso não é um obstáculo, mas sim uma oportunidade para explorar diferentes caminhos de financiamento. Para isso você pode:

Captar investidores

Existem investidores anjo e fundos de investimento que buscam negócios promissores para investir. Você pode buscar esses investidores por meio de redes de contato, eventos de empreendedorismo e plataformas especializadas. E para isso, fazer uma apresentação sobre a sua ideia de negócio é muito importante. 

Veja aqui os melhores truques de como fazer slides no PowerPoint!

Pesquisar sobre o Crowdfunding

Plataformas de financiamento coletivo são uma excelente opção para levantar capital inicial. Se você tem uma ideia inovadora e um bom plano de marketing, pode atrair pessoas que acreditam no seu projeto.

Buscar linhas de crédito para empreendedores

Bancos e instituições financeiras oferecem linhas de crédito específicas para pequenos empreendedores. Pesquise as opções disponíveis e veja qual se adapta melhor ao seu perfil.

Lembre-se: uma boa gestão financeira não é um luxo, é uma necessidade. Se você ainda não tem essas práticas bem estabelecidas ou não possui os recursos necessários, talvez seja o momento de investir mais no aprendizado e no planejamento financeiro. Há sempre uma oportunidade de crescimento para quem está disposto a correr atrás dos seus objetivos!

Nossos outros artigos podem ajudar você a organizar o seu financeiro. Leia também: 

O que é educação financeira? Como aprender?  

Melhor maneira de fazer uma planilha no Excel!

Como fazer planilha de gastos? Aprenda aqui! 

6. Planeje estratégias de marketing e vendas

Hoje, saber vender é tão importante quanto ter um bom produto ou serviço. E com a transformação digital, o marketing também evoluiu. Ferramentas como SEO, marketing de conteúdo, redes sociais e e-mail marketing são essenciais para atrair clientes. Você já sabe como utilizar essas estratégias?

• SEO: Ajuda seu negócio a ser encontrado nos motores de busca, como o Google, através de um site com blog, por exemplo. 
• Marketing de conteúdo: Atrai clientes com informações valiosas.
• Redes sociais: Engaja o público e cria uma comunidade ao redor da sua marca.

Essas são apenas algumas estratégias que podem te ajudar a crescer. Pense em qual delas faz mais sentido para o seu negócio e invista nisso. 

Para saber mais, leia nossos artigo sobre: 

Como fazer um plano de marketing digital? Passo a passo! 

Como criar um site? Passo a passo para iniciantes! 

7. Otimize a sua operação e use da tecnologia

Para quem quer aprender como empreender do zero ou já está em busca de como ser um empreendedor mais eficiente, otimizar suas operações usando tecnologia é um passo fundamental. 

Ferramentas como sistemas de gestão financeira, plataformas de e-commerce e automação de processos podem ajudar a reduzir custos e economizar tempo. Isso permite que você se concentre no crescimento do seu negócio.

Você já analisou como a tecnologia pode tornar suas operações mais rápidas e produtivas? Identifique tarefas repetitivas ou manuais que podem ser automatizadas e considere o uso de softwares que ajudem no controle de estoque, gestão de clientes, e marketing digital. 

A tecnologia não é apenas um complemento, é um diferencial competitivo para quem está começando e quer crescer de maneira eficiente.

8. Networking e parcerias estratégicas

Um bom networking pode abrir muitas portas. Você já está construindo sua rede de contatos? Participar de eventos, conectar-se com outros empreendedores e buscar mentores são passos fundamentais para crescer. Além disso, parcerias estratégicas podem alavancar seu negócio. 

Pense: quem poderia ser um parceiro ideal para você? Escreva em um arquivo e comece a buscar meios de encontrar essas pessoas e instituições.

9. Estruture seu negócio para sustentabilidade e crescimento

Como garantir que seu negócio não apenas sobreviva, mas também cresça? Uma estrutura sólida é essencial. Para isso, você precisa de uma estratégia clara de crescimento, uma gestão financeira eficiente e processos replicáveis. Vamos direto ao ponto:

Defina metas e estratégias de crescimento

Estabeleça objetivos claros para o curto, médio e longo prazo. Pergunte-se: “Quais são meus próximos passos para expandir?” Identifique as necessidades de recursos, como capital e equipe, e como você vai obtê-los — seja por reinvestimento de lucros ou captação de outros investimentos.

Estabeleça processos escaláveis

Seus processos são eficientes e replicáveis? Padronize operações, documente os fluxos de trabalho e treine sua equipe. Isso garante que o negócio funcione bem mesmo quando expandido. Tenha certeza de que a empresa não depende exclusivamente de você.

Leia também: Como se tornar um líder? Confira 8 dicas! 

Inove e se adapte constantemente

O mercado muda rapidamente. Empresas que se adaptam e inovam continuamente tendem a crescer mais. Você acompanha as tendências do seu setor? Ajuste seu modelo de negócios conforme necessário e busque sempre melhorar sua oferta ao cliente.

Cultive uma cultura organizacional positiva

Uma equipe motivada e bem alinhada é essencial para o crescimento do seu negócio. A cultura organizacional é o conjunto de valores, crenças e comportamentos que define o ambiente de trabalho e influencia a forma como os colaboradores interagem e realizam suas tarefas. 

Não só reflete a identidade da empresa, mas também impacta diretamente a satisfação e o desempenho da equipe.

Pergunte-se: “Minha equipe compreende e está alinhada com os objetivos da empresa?” Incentive uma cultura que valorize a colaboração, a inovação e a excelência. 

Uma cultura organizacional forte não só é um fator para a retenção de talentos, mas também impulsiona o negócio e cria um ambiente onde todos se sentem engajados e motivados a contribuir para o sucesso da empresa.

10. Desenvolva o ciclo de vendas e prospecção

Criar um ciclo de vendas é fundamental para o sucesso de qualquer negócio. Isso envolve não apenas encontrar novos clientes, mas também estabelecer e manter relacionamentos duradouros com eles. Para isso, é importante definir cada etapa do ciclo de vendas — desde a prospecção até o fechamento e o pós-venda.

O primeiro passo é desenvolver uma estratégia de prospecção sólida

Isso significa identificar quem é o seu público-alvo e quais são suas necessidades. Use técnicas de pesquisa e ferramentas digitais para encontrar e atrair potenciais clientes que realmente tenham interesse no que você oferece. 

Após a prospecção, o foco deve estar no atendimento ao cliente

Um bom atendimento é a base para construir confiança e aumentar a retenção de clientes. Invista em treinamentos para a sua equipe de vendas, ensinando-os a ouvir atentamente, oferecer soluções personalizadas e manter um relacionamento próximo com o cliente. 

Lembre-se de que clientes satisfeitos são os melhores promotores do seu negócio.

Outra etapa essencial é o pós-venda.

Manter o contato com o cliente após a compra é uma maneira eficaz de fidelizá-lo. Envie e-mails de agradecimento, ofereça suporte e mantenha-os informados sobre novidades e ofertas. 

Você mantém um relacionamento ativo com seus clientes após a venda? Um bom pós-venda não só aumenta a chance de novas compras, como também gera indicações.

O segredo para um ciclo de vendas bem-sucedido está em entender e atender às necessidades dos clientes em todas as etapas, desde o primeiro contato até o relacionamento contínuo. 

Com estratégias bem definidas e um bom atendimento, você estará preparado para atrair e reter clientes de forma eficaz, impulsionando o crescimento do seu negócio. 

Isso é válido para quem quer saber como empreender vendendo produtos físicos, digitais e/ou serviços, todos os passos são adaptáveis à sua realidade. Entenda a essência para aplicar na prática!

Antes de empreender, planeje-se!

Empreender, como você viu, é uma jornada repleta de desafios, etapas, processos e uma preparação adequada pode fazer toda a diferença.

Se você está pensando em deixar seu emprego, considere o planejamento financeiro com muito cuidado. É fundamental ter uma reserva para cobrir suas despesas pessoais e os custos iniciais do negócio. 

Se você está começando com um orçamento mais apertado, pense em maneiras de levantar capital. Começar de forma pequena e reinvestir os lucros iniciais pode ser uma estratégia viável.

Outra abordagem inteligente é começar gradualmente. Se possível, mantenha seu emprego enquanto testa sua ideia de negócio. Isso permite que você avalie a viabilidade do projeto sem abrir mão de uma fonte de renda fixa. Iniciar como uma atividade paralela pode oferecer uma visão valiosa e reduzir o risco financeiro.

Além disso, não subestime o valor do marketing pessoal. Construir uma presença forte nas redes sociais e criar conteúdos que mostrem sua expertise pode atrair clientes antes mesmo do lançamento do seu negócio.

Empreender é muito mais do que ter uma grande ideia, é sobre como executar essa ideia de forma estratégica e inteligente. Com uma preparação cuidadosa e uma abordagem planejada, você estará melhor posicionado para transformar seu sonho em um negócio de sucesso.

Para entender melhor se empreender é para você, considere fazer um curso de Empreendedorismo. Temos a opção certa para você!

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• Introdução e mentalidade empreendedora
• Identificação de oportunidades e elaboração de plano de negócios
• Estrutura jurídica e gestão financeira
• Marketing, vendas e gestão de operações
• Networking, parcerias e gestão de pessoas

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